چگونه با تلگرام Telegram پولدار شویم؟ / آموزش کسب درآمد

با افزایش نفوذ شبکه‌های مجازی و پیام‌رسان‌های فوری، عده‌ای به فکر افتاده‌اند که به کسب درآمد از این فضای مجازی بپردازند یا حتی کلاس‌های آموزشی برگزار کنند و درست مثل کلاس‌های حضوری شهریه دریافت کنند!

با گسترش استفاده از فضاهای مجازی و افزایش مخاطبان آن، کسب‌وکارهای اینترنتی یکی از بخش‌های جدانشدنی زندگی امروزه ما شده‌اند و با ورود شبکه‌های پیام‌رسان فوری به کشور، شکل جدیدی از این کسب‌وکارهای مجازی، ظهور و بروز پیدا کرده است. اغلب این شبکه‌های اجتماعی برای تبلیغات بوده یا کانال ارتباطی بین بازاریاب و مشتری هستند. در این بین عده ای هم هستند که به طور مستقیم از این فضا کسب درآمد می‌کنند.

چهار میلیون تومان برای طراحی یک ربات

به دنبال رونق گرفتن تلگرام بین کاربران ایرانی، تلگرام حدود شش ماهی می‌شود جای دیگر شبکه‌های پیام رسان فوری را گرفته و از نظر محبوبیت بین کاربران ایرانی در صدر قرار گرفته است. شاید دم‌دستی‌ترین روش برای پول درآوردن از تلگرام ، ساخت و طراحی ربات‌ها باشد. بیشتر مشتریان و سفارش‌دهندگان این ربات‌ها کسانی که هستند که خود سایت یا تولید محتوا دارند و به دنبال رباتی برای انتقال و تبلیغ محتوای تولیدی خود هستند. «آقای صبوری» برنامه‌نویسی است که برای سایت‌ها ربات می‌سازد. او می‌گوید که از چهار ماه پیش ساختن ربات از طریق تلگرام آسان می‌شود و از همین جا ساختن ربات‌ها و استفاده از آن‌ها رواج پیدا می‌کند، البته معتقد است کیفیت این ربات‌ها با هم متفاوت است: «طیف، کارکرد و کیفیت این ربات‌ها متنوع است و به تبع آن قیمت‌ها هم تغییر می‌کند. مثلا ممکن است نیاز یک سایت خبری فقط این باشد که چند کانال خبری را برای کاربران خود نمایش بدهد یا مثلا امکان جست‌وجو هم به او بدهد یا حتی خود کاربر بتواند تنظیم کند چند پیام را در روز دریافت کند. هر چقدر این امکانات بیشتر شود، قیمت هم بالاتر می رود.»

او درباره نرخ این ربات‌ها هم می‌گوید: «درآمد ناشی از طراحی ربات از ۵۰۰ هزار تومان تا چهار میلیون تومان می‌تواند متغیر باشد و این به نوع کار آن بستگی دارد.» با این وضع، به نظر می‌رسد درآمد به‌دست آمده از این راه بد نباشد؛ ولی آقای صبوری می‌گوید: «تجارت ‌های این شکلی خیلی زود اشباع می‌شوند؛ چون تقاضا برای آن کم و عرضه هم چون به برنامه‌نویسان زیادی احتیاج دارد، کم است. برای همین قیمت آن خیلی بالا نمی رود. در ضمن تمام درآمدهای آن موقتی و تجارت ی آنی است.»

گروه بزنید، تبلیغات کنید، پول دربیاورید

علاوه بر طراحی ربات‌ها، از طریق دیگری هم می‌توان از این ربات‌ها کسب درآمد کرد. ربات‌های تبلیغاتی، روش جدیدی از تبلیغات مجازی هستند. طراحی این ربات‌ها از یک طرف و استفاده از آن‌ها برای تبلیغات از طرف دیگر، درآمدزا هستند. قضیه از این قرار است که بازاریاب‌ها این ربات‌ها را طراحی می‌کنند و از مشتری‌های خود سفارش می‌گیرند و به وسیله ربات‌ها تبلیغات را در گروه‌های تلگرام آغاز می‌کنند. این شرکت‌های تبلیغاتی افرادی را هم برای تبلیغات خود به کار می‌گیرند و به ازای ایجاد هر گروه و میزان تبلیغات مبلغی را برای او در نظر می‌گیرند.

کلاس خط و نقاشی تلگرام ی!

عده‌ای از آموزشگاه‌ها هم به این فکر افتاده‌اند که کلاس‌های حضوری خود را به کلاس‌های مجازی تبدیل کنند و از این راه پول دربیاورند. دوره اول کلاس‌های مجازی این آموزشگاه‌ها به طور رایگان برگزار می‌شود و از دوره‌های بعد، فرد برای شرکت در کلاس‌ها باید هزینه پرداخت کند. برگزاری کلاس مجازی برای حوزه‌هایی مثل زبان انگلیسی یا مهارت‌های ICDL شایدخیلی عجیب نباشد؛ اما آموزشگاهی، کلاس خط و حتی نقاشی را به صورت مجازی برگزار می‌کند! در این کلاس تلگرام ی، هنرجویان از استاد سرمشق می‌گیرند و بعد از تمرین آن را در گروه قرار می‌دهند و او هم پس از مشاهده، اشتباهات را برطرف کرده و فیلم آن را برای فهم بهتر به او می‌دهد. ابتدا این گروه‌ها در وایبر برگزار می‌شدند؛ اما حالا شکل تلگرام ی به خود گرفته‌اند. این ایده به سرعت در شبکه‌های مجازی گسترش پیدا کرده و هنرجویان زیادی به آن مراجعه کرده‌اند. البته مشخص نیست که این کلاس‌های تلگرام ی چقدر تاثیرگزار بوده‌اند و آیا خروجی داشته‌اند یا خیر.

مرجع خبر : مجله مهر

به شما یاد می‌دهم چگونه ثروتمند شوید/ فکر می‌کنید پولدارها شاخ و دم دارند!

«استیو سیبولد» از جمله میلیاردرهای خود ساخته است که می‌گوید: «علیرغم باور رایج، هر کسی می‌تواند فرصت کافی برای ثروتمند شدن را داشته باشد.» اما سوال اینجا است که آیا ثروت به شما چشمک می‌زند یا خیر؟

برای اینکه ما پاسخ سوال فوق را برای شما روشن کنیم، می‌خواهیم به چند مورد اشاره کنیم. هیچ کس نمی‌تواند آینده را پیش‌بینی کند، اما توجه به برخی موارد می‌تواند به شما در شناخت مسیر درست کمک کند. اگر به این نکات توجه کنید، می‌توانید به ثروتمند شدن خود امید داشته باشید.

بیشتر به پس‌انداز کردن فکر می‌کنید تا درآمد بیشتر
پس انداز کردن امری حیاتی است و به ما کمک می‌کند تا با خیالی آسوده‌تر به آینده فکر کنیم، اما افراد ثروتمند بیش از هر چیز به درآمد بیشتر فکر می‌کنند. سیبولد می‌گوید: «مردم اغلب به این فکر می‌کنند که صرفه جو باشند و به همین دلیل فرصت‌های خوب را به راحتی از دست می‌دهند.»

البته باید به این شکل به این قضیه نگاه کنیم که پس از کسب درآمد بیشتر باید به فکر پس انداز کردن آن باشیم. افراد ثروتمند هم به همین شکل رفتار کرده‌اند.

هنوز سرمایه گذاری نکرده‌اید
یکی از روش‌های پولدار شدن این است که اندوخته خود را سرمایه گذاری کنید. هر چه زودتر این کار را انجام دهید، متعاقبا زودتر نتیجه می‌گیرید.

رامیت ستی در کتاب پرفروش خود با عنوان «به شما یاد می‌دهم چگونه ثروتمند شوید» می‌نویسد: «میلیاردرها به طور میانگین ۲۰ درصد از درآمد سالانه خود را صرف سرمایه گذاری کردن می‌کنند. ثروت آن‌ها تحت تاثیر درآمد سالانه‌شان نیست، بلکه از میزان سرمایه‌گذاری‌هایشان در طول زمان تبعیت می‌کند.» سرمایه گذاری‌های چندگانه می‌تواند شما را به سوی ثروت سوق دهد.

به حقوق دریافتی کفایت می‌کنید
اغلب ما بر اساس ساعات کاری و به طور منظم، حقوق از پیش تعیین شده‌ای را دریافت می‌کنیم، اما افراد ثروتمند بر اساس نتیجه کارشان درآمد کسب می‌کنند و آن‌ها اکثرا خودشان صاحب کسب و کار هستند. سیبولد می‌گوید که به ندرت پیش می‌آید کسی از طریق دریافت حقوق ماهانه بتواند ثروتمند شود. ایجاد کسب و کار شخصی سریع‌ترین روش برای ثروتمند شدن است و نباید به افزایش حقوق و موارد مشابه چندان دل خوش کرد.

چیزهایی را می‌خرید که پولتان به آن نمی‌رسد
اگر بیش از سطح درآمدتان پول خرج می‌‎کنید،  هیچ‌گاه ثروتمند نخواهید شد. حتی اگر درآمدتان یک پله بالاتر رفت و اضافه حقوق گرفتید، از آن به عنوان توجیهی برای تغییر سبک زندگی خود استفاده نکنید.

گرانت کاردون، میلیاردر خودساخته، می‌گوید: «تا زمانی که به کسب سود از سرمایه‌‎گذاری‌هایم نشده بودم، ساعت یا خودروی لوکس نخریدم. تا قبل از آن روز، همان تویوتای قدیمی خودم را سوار می‌شدم.»

رویاهای شخص دیگری را دنبال می‌کند و نه رویاهای خودتان را
اگر می‌خواهید که موفق شوید، باید عاشق کاری باشید که انجام می‌دهید؛ به عبارت بهتر، باید مسیری که انتخاب کرده‌اید را با جان و دل ادامه دهید. تعداد افرادی که رویاهای دیگران را دنبال می‌کنند، کم نیست. مسیر شما حتی باید به شکلی مجزا از مسیر والدینتان شکل گرفته باشد، چرا که در نهایت ممکن است رضایت شغلی نداشته باشید.

پا را از کنج راحتی‌تان فراتر نمی‌گذارید
اگر واقعا عزمتان را جزم کرده‌اید که ثروتمند شوید باید از کنج راحتی خود دل بکنید، زیرا افراد ثروتمند باید به عدم قطعیت و شناخت نسبت به موارد جدید عادت دارند.

پول دارید، اما هدف ندارید
پول به همین سادگی جلوی پای شما ظاهر نمی‌شوید و باید برای کسب آن عرق بریزید. بنابراین اگر می‌خواهید ثروتمند شوید، باید برای خودتان یک برنامه ریزی منسجم و طولانی مدت داشته باشید تا بتوانید به خواسته‌هایتان نزدیک شوید. تفاوت افراد ثروتمند با دیگران نیز همین است: اغلب نمی‌دانند با پول خود چه کنند!

اول خرج می‌کنید، سپس باقیمانده را پس انداز می‌کنید
پولدار شدن یعنی اینکه اول به خودتان فکر کنید. دیوید باخ، میلیاردر خودساخته، می‌گوید: «مردم بلافاصله پس از کسب درآمد فورا آن را به دیگران می‌دهند: صاحب خانه، قبض‌ها، کارت‌های اعتباری، دولت و دیگران.»

البته منظور این نیست که این موارد را نباید پرداخت کرد، بلکه باید در ابتدا حدود ۱۰ درصد درآمد را کنار گذاشت و با بقیه آن خرج زندگی را تامین کرد. اما اکثر ما اول خرج می‌کنیم و مابقی را پس انداز!

فکر می‌کنید پولدارها شاخ و دم دارند!
سیبولد می‌گوید: «مردم فکر می‌کنند که فقط عده‌ای خاص و یا خوش‌شانس می‌توانند ثروتمند شود، اما حقیقت همیشه اینطور نیست. در یک کشور کاپیتلایست، هر کس از حقوق کافی برای ثروتمند شدن برخوردار است.» از خودتان بپرسید که «چرا من نه؟» سپس کمی بزرگتر فکر کنید و انتظاراتتان را از خود بیشتر کنید.»

چگونه با تغییر سبک زندگی، پولدار شویم؟

اگر می‌خواهید به این سوال که چگونه پولدار شویم پاسخ خوبی بدهید و یاد بگیرید چگونه ثروتمند شوید- چگونه پول در بیاورید و چگونه ثروت‌تان را افزایش دهید و آن را خوب تحت کنترل بگیرید- این ۸ تغییر در سبک زندگی را در نظر داشته باشید:

تی. هارو اِکِر در کتاب‌اش اسرارِ ذهن میلیاردرها تاکید می‌کند که “موفقیت مهارتی آموختنی است. اگر می‌خواهید یک گلف‌بازِ فوق‌العاده شوید، می‌توانید چگونگی انجام آن را یاد بگیرید. اگر می‌خواهید یک نوازنده‌ی پیانو فوق‌العاده شوید، می‌توانید چگونگی انجام آن را یاد بگیرید… اگر می‌خواهید ثروتمند شوید، می‌توانید چگونگی انجام آن را یاد بگیرید.”

۱. با آدم‌هایی بگردید که مورد تحسین‌تان هستند

آندرو کارنیج، که از هیچ شروع کرد و ثروتمندترین مرد کشور شد، تمام ثروتش را به یک اصل نسبت می‌دهد: مغز متفکر.

ایده‌ی او این است که دور خودت را از آدم‌های با استعدادی که هم بینش شما هستند پر کنید چون چند ذهن خلاق و باهوش اساسا از یک مغز قدرتمندتر است.

به‌علاوه، ما شبیه آدم‌هایی می‌شویم که با آن‌ها ارتباط داریم، و همین دلیل است که ثروتمندان دوست دارند با کسانی که ثروتمند هستند ارتباط داشته باشند.

میلیاردر خودساخته استیو سیه‌بولد می‌گوید، “در اکثر موارد، ثروت خالص‌تان بازتابِ سطح دوستان نزدیک‌تان است. در کنار آدم‌هایی بودن که از شما ثروتمندتر هستند این پتانسیل را در پی دارد که می‌توانید فکرتان را گسترش دهید و درآمدتان را به سرعت افزایش دهید. واقعیت این است که، در مورد پول ثروتمندان متفاوت از قشر متوسط فکر می‌کنند، و در جوار آن‌ها بودن چیزهای فراوانی را می‌تواند نصیب‌مان کند.”

۲. یک شغل پاره‌وقت بگیرید

اگر می‌خواهید بیش‌تر دربیاورید، یک راه‌حل ساده آن‌ است که بیش‌تر کار کنید- و شما وقتی شغل دوم داشته باشید از این که اضافه‌کاری کنید بیش‌تر پول به دست خواهید آورد.

شما خواهید توانست مجموعه‌ی مهارت‌های‌تان را با کار کردن در زمینه‌ای متفاوت، فکر کردن درمورد کار در یک بافت اجتماعی متفاوت، و گسترش شبکه‌ی ارتباطی‌تان افزایش دهید. به‌علاوه، این فرصتی فوق‌العاده است برای پول درآوردن از یکی از علایق خاص‌تان- مثل عکاسی، موسیقی، تدریس خصوصی، یا مربیگری- یا اشتیاق‌تان را به یک کار کمکی تبدیل کنید.

کارهایی پردرآمدی را که می‌توانید به صورت جانبی انجام دهید چک کنید و در مورد چگونگی شروع یک کار کمکی نوشته‌های خانمی را بخوانید که نزدیک به ۴۰۰۰ دلار به صورت جانبی در ماه درآمد کسب کرده بود.

۳. مدام سرتان توی کتاب باشد

آدم‌های ثروتمند بیشتر ترجیح می‌دهند آموزش ببینند تا سرگرم شوند- اگر می‌خواهید مثل آن‌ها بشوید، دست به کار شوید و شیرجه بزنید توی کتاب‌های مربوط به سرمایه‌گذاری یا تامین مالی شخصی، یا از زندگی‌نامه‌ی یک شخص موفق نکاتی را الگوبرداری کنید.

سیه‌بولد می‌نویسد، “بروید خانه‌ی یک آدم پولدار و اولین چیزی که خواهید دید یک کتابخانه‌ی بزرگِ پر از کتاب است که او برای آموزش خودش در زمینه‌ی موفق‌تر شدن از آن‌ها استفاده کرده است.”

مثلا میلیاردر، وارن بافیت، را در نظر بگیرید که تخمین می‌زند حدود ۸۰ درصد از وقتش را به مطالعه اختصاص می‌دهد.

درحالی‌که ثروتمندان لزوما برای پولدار شدن خیلی به تحصیلات رسمی بهایی نمی‌دهند- بسیاری از بزرگ‌ترین آدم‌های موفق تحصیلات رسمی کمی دارند- آن‌ها قدر قدرت یادگیری را سال‌ها پس از اتمام دانشکده می‌دانند.

۴. به انجام کارهایی که دوست ندارید خودتان را عادت بدهید

اگر می‌خواهید ثروت‌اندوزی کنید، موفق باشید، یا در زندگی پیش بیوفتید، باید خودتان را به بلاتکلیفی و زحمت عادت بدهید.

آدم‌های ثروتمند، به گونه‌ای خاص، راحتی را در بلاتکلیفی می‌یابند. سیه‌بولد می‌نویسد، “راحتی جسمی، روانشناختی، و عاطفی هدف اصلی نگرش قشر متوسط جامعه است. متفکران جهانی از همان اول می‌آموزند که میلیاردر شدن آسان نیست و نیاز به راحت بودن می‌تواند مخرب باشد. آن‌ها می‌آموزند که وقتی در یک حالت بلاتکلیفی پیش می‌روند احساس راحتی کنند.”

اگر می‌خواهید ثروتمند شوید باید با احساس نا راحتی مشکلی نداشته باشید. اگر مشکل دارید، یاد بگیرید چگونه مشکل نداشته باشید، سیه‌بولد می‌نویسد: “آدم‌های بزرگ می‌دانند برای ثروتمند شدن باید بهایی پرداخت، ولی اگر از گذراندن درد و رنج‌های موقت آزرده خاطر نشوند، می‌توانند برای باقی عمر از ثروت فراوان‌شان بهره ببرند.”

کاربستِ این نگرش را از امروز با یکی از راهکارهای پیشنهادی سیه‌بولد شروع کنید: “فهرستی تهیه کنید از ۵ کاری که باید امروز انجام بدهید و ناراحت کننده هستند ولی به شما کمک می‌کنند اندوخته‌ی مالی‌ خود را درست کنید.”

۵. پول‌تان را به یک حساب پس‌انداز با سود بالا انتقال دهید

احتمال دارد پولی که در حساب پس‌اندازتان خوابانده‌اید به میزان ناچیزی افزایش پیدا می‌کند. این به‌خاطر آن است که اکثر ما از بانک‌های بزرگ استفاده می‌کنیم که نرخ بهره‌ی بسیار کمی حدود ۰،۰۱ درصد می‌دهند.

با این نرخ بهره، اگر شما سرمایه‌ی ۱۰۰۰۰ دلاری را به مدت یک سال در حساب پس‌انداز اصلی‌تان بخوابانید، بهره‌ی خالص ۱ دلار را دریافت خواهید کرد، و تازه این مبلغ پیش از کسر مالیات است. یک سپرده‌ی ۵۰۰۰۰ دلاری بعد از یک سال فقط ۵ دلار بهره خواهد داشت.

ولی اگر از یک حساب پس‌اندازِ با بهره‌ی بالا در یک بانک داخلی استفاده می‌کنید، به لطف نرخ بهره‌ی ۱ درصد، سپرده‌ی ۱۰۰۰۰ دلاری‌تان در طول سال ۱۰۰ دلار بهره خواهد داشت- و ۵۰۰۰۰ دلار ۵۰۰ دلار. حساب‌های پس‌اندازِ با نرخ سود بیش‌تر- بیش‌ترین نرخ موجود ۱.۲۵ درصد است- حتی بهره‌ی بیش‌تری به شما خواهند رساند.

قبول، استفاده از یک حساب پس‌انداز با بهره‌ی بالا قرار نیست ثروت بادآورده برای‌تان به ارمغان بیاورد یا یک‌ساله شما را ثروتمند کند، ولی این روشی آسان برای چند چوق بیش‌تر درآوردن از پولی که به نحو دیگری از آن استفاده نمی‌شود. اگر می‌خواهید برای شروع کسب بهره‌های بیش‌تر، از بانک‌های مرسوم به یک بانک برخط بروید، بیش‌تر درمورد حساب‌های پس‌انداز با بهره‌ی بالا مطالعه کنید و فهرست گزینه‌های بانکی مگنیفای مانی را بررسی کنید.

۶. زودتر از خواب بیدار شوید

می‌گویند سحرخیز باش تا کامروا شوی، و ممکن است پشتِ این گفتاورد حقیقتی نهفته باشد.

سحرخیزان از طریق پاسخ دادن ایمیل‌ها، ورزش کردن، مراقبه کردن، یا مطالعه، پیش از آن که بسیاری از ما حتی ساعت زنگدارمان را خاموش کرده باشیم، از همه پیشی می‌گیرند و به همین جهت شادتر و سالم‌تر هستند.

بعضی از قدرتمندترین و موفق‌ترین آدم‌ها قدر هر صدایی را که بیدارشان می‌کند می‌دانند – اگر این کار برای آن‌ها جواب داده است، برای شما هم می تواند جواب بدهد.

۷. از پول‌تان استفاده کنید

یکی از موثرترین راه‌های کسب پول بیش‌تر از طریق سرمایه‌گذاری آن است، پس این کار را در اسرع وقت شروع کنید.

رامیت ستی در پرفروش‌ترین اثر نیویورک‌تایمز، “یادتان می‌دهم که ثروتمند شوید”، می‌نویسد: “به‌طور میانگین، میلیاردرها ۲۰% از درآمد داخلی‌شان را هر ساله سرمایه‌گذاری می‌کنند. ثروت آن‌ها با مبلغی که هر سال به‌ دست می‌آورند سنجیده نمی‌شود، بلکه با چگونگی پس انداز و سرمایه‌گذاری‌شان در طول زمان سنجیده می‌شوند.:

بخش اعظم ماجرا این‌جا است که برای سرمایه‌گذاری کردن نیازی نیست حتما ثروتمند باشید- فقط باید در کنارگذاشتن بخشی از پول‌تان به صورت منظم و پیوسته کوشا باشید. هرچه بیش‌تر بتوانید پول کنار بگذارید، بهتر است، ولی حتی مقداری اندک هم می‌تواند در دراز مدت، به لطف بهره‌ی مرکب، کارساز باشد.

ساده‌ترین نقطه‌ی شروع سرمایه‌گذاری کردن در طرح ۴۰۱(ک) کارفرمایان است. بعد توجهی هم به اختصاص پول‌تان به یک بیمه‌ی بازنشستگی مرسوم یا خویش‌فرما داشته باشید، حساب‌های بازنشستگی فردی با محدودیت‌ها و ساختارهای مالیاتی متفاوت- که انتخاب هر یک از آن‌ها به درآمدتان و مسائل مالیاتی بستگی دارد. اگر هنوز پولی برای‌تان باقی مانده‌ است و تشنه‌ی سرمایه‌گذاری آن هستید، می‌توانید درباره‌ی صندوق‌های شاخص کم هزینه، که وارن بافیت پیشنهاد می‌دهد، تحقیق کنید و به روش‌های سرمایه‌گذاری برخطی که “مشاوران روباتیک” نامیده می‌شوند نگاهی بیندازید. برای کسب اطلاعات بیش‌تر پیش از شروع درباره‌ی اصول اولیه‌ی این کار مطالعه کنید.

۸. هدف‌هایی تعیین کنید و دستیابی به آن‌ها را در ذهن‌تان مجسم کنید

اگر می‌خواهید بیش‌تر پول در بیاورید، باید هدفی مشخص داشته باشید و بعد طرح مشخصی برای نحوه‌ی رسیدن به آن هدف داشته باشید. پول از آسمان نمی‌بارد، باید برای به دست آوردنش تلاش کنید.

اِکِر تاکید می‌کند: ثروتمندان متعهد می‌شوند که به ثروت دست یابند. این کار تمرکز، جربزه، دانش، و تلاش فراوان می‌خواهد و اگر اهداف درست و بینشی روشن داشته باشید شدنی است: “دلیل شماره‌ی یک اکثر کسانی که به خواسته‌های‌شان نمی‌رسند این است که آن‌ها نمی‌دانند چه می‌خواهند. ثروتمندان کاملا به وضوح می‌دانند که خواهان ثروت هستند.” برای درآمد و ثروت خالص سالانه‌ی‌تان آن چه را اِکِر “بازی رسیدن به هدف” می نامد روی کاغذ پیاده کنید. وقتی برای رسیدن به این هدف‌ها چهارچوب زمانی مشخص می‌کنید، واقع‌بین باشید، ولی در ضمن، بزرگ فکر کنید و از به چالش کشیدن خودتان نترسید.